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小電位器帶來數以千萬計的銷售額

来源:西安常盛電子有限公司 发布时间:2018-12-26 点击次数:


    
     黄世国
    
     没有人能和他争辩,除非他争辩。价格战不是英雄,真正的顶尖企业正在为价值而战。
    
     编者按:说到东莞,必须提到电子工业。在东莞众多的电子工业企业中,有这样一家企业,以日韩高清视频免费观看耳机电位器不到三分之一的钉子尺寸,并通过网络销售,年销售额超过1000万。包括索尼和三星在内的全球十大品牌的耳机都是他们的客户。
    
     这是一种可调电阻,主要用于调节扬声器、耳机的声音大小,或台灯的亮度,风扇速度。中国日韩高清视频免费观看的电位器有不同的功能,有100多种。黄修国日韩高清视频免费观看的高端日韩高清视频免费观看耳机电位器不到指甲大小的三分之一。是商标E C K。
    
     黄秀国于2006年在广关开业,起步2万元,目前年销售额1500万元。全部收入来自网上销售。2011年,中国电子商务协会和阿里巴巴集团评选了世界100强网上商家。在中国、韩国和日本的6000多名候选人中,他和此外,东莞网商也名列榜首。
    
     黄秀国总结自己的创业方式,主张无形的冠军理论,即以日韩高清视频免费观看为中心,原则是:一毫米宽,一公里深,选择非常小的日韩高清视频免费观看,做深,做彻底,做强做长,最终成为冠军。
    
     33岁的黄秀国(音译)并不令人印象深刻:他身高不到1.6米,身材苗条。昨天下午3点,他在茶山镇唐角村的工厂大楼接受了采访。粉色T恤和牛仔裤都很放松,没有任何老板的风格。
    
     总结他的成功经验,茂名男子谦虚地说:那是因为我已经经历了将近12年,只使用电位器。
    
     1999年,黄秀国毕业于湖北省中专,主修模具设计与制造,但未能找到相应的工作。他误入惠州,当上了电位器推销员。到2003年,他每月可以拿到超过17000元的佣金。但是为了实现老板的梦想,他辞掉了工作,在深圳电子城开了一个柜台。然而,SARS刚刚开张,柜台没有盈利。黄修国转而帮助人们卖锅。因日韩高清视频免费观看管理粗心,村民们很快就辞职了。在一年内,他净亏损13万元。
    
     2006年,黄修国将工厂从深圳迁到东莞,并第三次成立了ECK上友电子公司。那一年的家庭总计不到2万元。黄修国笑了,或者妻子到处借了一万多元,加上婆婆8000元的棺材。这对夫妇租了一座三房的工厂。女士和一个大厅,但只有100平方米,三台机器和六名工人。
    
     他决心依靠阿里巴巴重振旗鼓:日韩高清视频免费观看由妻子监督以保证质量。黄秀国发布了大量阿里巴巴的供应信息,低价销售,并逐步恢复了业务。
    
     2006年9月,他参加了互联网商务会议。在大型网商的指导下,他综合运用了网络营销,还清了债务,开始积蓄。但在2007年,她的母亲死于白血病,把所有的钱都花在了治疗上。
    
     当经济再次陷入困境时,公司接到青岛一家日韩高清视频免费观看厂的订单,定制100万个电位计。
    
     公司继续运营,好奇的黄秀国搜寻了所有有关日韩高清视频免费观看耳机电位器的信息。他在阿里巴巴公司财库找到了另一个机会:东莞和惠州是日韩高清视频免费观看耳机销售中心。
    
     那时,耳机电位器主要用于大容量的电脑耳机。公司已经开发了几个更小、更薄的表盘电位器,这些电位器被推到移动日韩高清视频免费观看耳机客户那里,帮助他们使线控中壳更小。
    
     黄秀国开始瞄准日韩高清视频免费观看耳机电位器的市场:网上商店里描述的所有日韩高清视频免费观看的关键词也是日韩高清视频免费观看耳机电位器。在那之前,我甚至不知道是什么类型的附件电位器。
    
     随着日韩高清视频免费观看耳机市场的快速发展,ECK上友电子很快在这两个地方占据了耳机电位器业务的80%。
    
     2008年,他会见了中国隐形锦标赛理论发言人梁伯强先生。经过多次的访问和理解,他开始在网上思考和实践。
    
     在接下来的两年里,上友电子发生了巨大的变化:2009年,公司开始服务于世界级的耳机制造商,如德国的森海塞尔、日本的铁杰等。
    
     当国内电位器制造商争相降价时,黄修国已经开始建立自己的品牌,定位高端耳机电位器,其中只有20台日韩高清视频免费观看。他的电位器最多卖2元。世界顶级品牌的耳机中有10台在中国日韩高清视频免费观看,包括索尼、三星、以及等等。其中六个是电位器客户。像体操一样,我不能赢得全能冠军,但我想成为平衡木冠军。黄修国笑了。
    
     所谓无形冠军是指某一缺口市场的领导者,其主要日韩高清视频免费观看所占的份额远高于同行,甚至超过50%,因此被称为冠军。e链,很少受到外界的关注。
    
     作为无形的冠军,其日韩高清视频免费观看方式具有精度和数量高的特点。它可以着眼于提高日韩高清视频免费观看质量,有效降低日韩高清视频免费观看成本,提高交货速度,树立自己的品牌形象。
    
     黄修国将自己的成功归功于无形锦标赛理论,甚至还为此撰写了论文。
    
     小市场做鸡头总比大市场做鸡尾好。只有第一个才是唯一的。这是隐形冠军的第一条法则。因为人们的能源太有限,他们只能集中精力于一点去突破。所以在日韩高清视频免费观看选择上只剩下一分。ECK上友电子公司由于专注于耳机电位器,在网络上取得了自己的成绩。
    
     在ECK的世界里,除了电位器,电位器也是电位器。我见过很多人,比我更聪明,更有能力,但是我现在还是做不到!最主要的原因是,它们总是在最关键的时候习惯性地改变。各种规模的电位计公司今年都在制造编码器,明天就开始销售开关,这真是一团糟。
    
     另外,网络营销方面,很多人都在阿里巴巴近几个月来打造诚信,下个月到百度做SEO,一两年下来,蜻蜓点水。
    
     在选择重点时要采用分工,在业务推广时要采用乘法。尤其是网络宣传,不仅要百度做,还要做电子商务营销,阿里巴巴做更多。
    
     我不敢想在世界各地销售日韩高清视频免费观看。2006年,我参加了在线商务会议,看到每个人都在用阿里巴巴的喇叭向全世界喊公司信息。我们买了阿里巴巴信贷通、金展等公司,并在百度上建立了四个网站进行推广。尼伊,没钱的时候摇摇头!我还给大约3000个中国顶尖的采购和电子项目发邮件。只要有新东西出来,首先让他们知道。铺很多网,仔细挑选鱼。这样,日韩高清视频免费观看就可以卖到德国、荷兰、日本等。
    
     开始做生意时,我整天盯着对手看,做对手做的事。价格战已经连续几次失败了。后来,我爱上了陶德敬,并在里面发现了一句话:丈夫不能不争辩就与世界争论。在市场上,客户为我们创造利润,竞争对手不给我们报酬。岁月流逝,但同时也剥夺了我们的利润。我们为什么整天盯着他看
    
     打价格战不是英雄,真正的顶尖企业就是为了价值而战!我树立了客户至上的经营理念。我们齐心协力,为客户赚更多的钱。与客户分享市场钱,从而抓住客户。
    
     有人说电位器属于电子消费品的附件,但不以终端用户为目标,没有品牌的必要。现在下订单可以赚钱,但是未来呢在网络中,无论是B2B还是B2C都要做品牌,一个混乱无序的市场需要品牌的出现。许多买家不知道最好的电位器是什么。品牌的出现将导致客户更容易识别。
    
     现在,国内的电位计厂都在为价格而战。没有人关注用质量、研发和网络来打造品牌。对我们来说,这是一个空白,也是一个好机会。
    
    

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